真知即所以为行,不行不足谓之知。

【转自天涯管前】自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万

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《自废武功–通过做”减法”赚第一个1000万》(一)

–作者 三段或八段 《管理前线》

首先有个悖论,需要说一说。

  按理说,成功的人,都很有自信。但自信是何时有的呢?成功前?成功后?按理说应该成功前,否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人,肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑,因为和自满、自傲,只差一层窗户纸。

  实际上我是想说,很久以前我看过的简历,都是谦虚得过头,就差说自己其实什么都没学会,等待着从零开始的锻炼。但现在呢?情况朝着另一个极端发展,简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童–哦,考虑到韦尔奇先生还健在,我觉得这种夸张非常不可取。

  其实,对很多寻求上进的小伙子(MM们一般有创业打算的不是很多吧?所以MM们就别看了,去寻找看这个帖子的GG比较好,尤其是回帖回得出色的!),我有些忠告。例如,首先就是你的人生目标要靠谱!当然,这个”靠谱”的标准,比较没谱–你非要立志成为新的世界首富,不把盖茨同学挤成老二,你就夜不能寐–我也无话可说,而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方,打垮盖茨呢。

  但我不得不说,事实上,把志向立得太高,没太多好处。因为梦想离得太远,就不真实,经年累月,你感觉不到半点向梦想靠近,弊端就显现了。所以,把目标定得太远,比如说赚100亿,和定成1万块一样,都是糟糕的计划,对现实毫无推动能力。

  我要反复告诉大家的一点,就是不断”做减法”。例如”目标”的设定,就是一个简单的减法,我的建议,就是减成一千万净资产比较好。个人感受,第一个一千万赚到手,突然心里有了点安全感,这挺重要。一般而言,这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后,心里变得笃定,遇事更加从容,甚至,不由自主学会了一点点”平常心”–这可是口袋空空时极难做到的。

  赚第一个一千万时,你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧?牺牲点陪女友的时间还是小事,”自废武功”切掉自己以前认为的自身长处,才痛苦噢。但没办法,想修练高段位武功,就需要牺牲–只不过,我更想告诉大家的是,别切错才好。就算练《葵花宝典》,也不能误把手脚都切掉对不对?

  1000万其实不是一个大数字,一点改变+一点努力+一点运气,往往不知不觉三两年或更快,你可能就赚到了。到了一个新阶段,又是一个将要开始”自废武功”的时候。但没关系,那时候再说那时候的,现在,先来谈谈赚第一个一千万前,需要自废哪些武功。

  创业真的需要启动资金么?

  似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友,就亲口和我讲过一个例子:他隔壁邻居,薪水不高,却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学,居然真大胆(也真厚脸皮),白吃白喝在他家,去面试了几份工,都嫌薪水低,而没去干。

  嫌薪水低,您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无……眼看着老同学眉头越来越皱,他大概也有点不好意思了。他决定创业,从事的还是餐饮业!

  身无分文怎办呢?他就去捡传单–深圳广州等城市,每个公寓楼,都会有大量的餐饮外卖传单散发,他就捡了很多来,一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉,然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后,再次散发出去……

  这种传单,命中率就是个概率问题,概率不随高,却一定有效。一天几百张出去,总能接到几个电话叫餐,他就马不停蹄,奔到快餐档,叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。

  架不住勤奋,积少成多。慢慢的,找到点规律,懂点脑子,命中率越来越高,他不用再捡人家的传单了,而可以自己花钱印了,再慢慢的,他不必自己干了,可以找伙计去散发了,他就培训技巧便OK……再慢慢的,居然发现,干成个小送餐公司了!

  这家伙的后来的故事,我不知道,是否成一代食神?估计没那么夸张吧?呵呵,再发展,又需要面临另一番武功,那个勤奋的家伙,是否能提高视野高度,又要看他的灵性和造化了。

  这个真实故事,其实告诉我们,所谓创业,不一定需要多少资金–重要的是资源。什么是资源呢?其实,你的勤奋,就是一种资源。你的悟性、灵感,也是资源,当然,广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户,统统都是资源,难的是有效配比,才不是创业资金的多与寡。

  创业资金5万和150万,在我看来,对于一个懵懵懂懂的初次创业者,毫无区别。假如都倒闭,存活的时间上也差不多–你以为150就能活长一些?嘿,才不会!未来我们会谈到现金流的重要性,而一般创业者,都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光,150万也同样是三个月–觉得自己资金雄厚,还不什么都花得痛快些?搞不好,5万元那位通过精打细算,反而还撑久些。


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